เจอของ Sale แล้วห้ามใจไม่ได้? Anchoring Effect ต้นเหตุของความถูก-แพง

ไหนใครอ่อนแอแพ้ป้าย Sale บ้าง ยกมือขึ้น! แบบว่าจะไม่ซื้อละนะ แต่คิดไปคำนวณมา เฮ้ย มันคุ้มอะ มีของแถมด้วย จัดสักหน่อยละกัน

โมเมนต์แบบนี้ เกิดจากการที่สมองเราถูกกลยุทธ์ทางการตลาดทิ้งสมอลงไป หรือเรียกกันว่า ‘Anchoring Effect’ จนทำให้เรารู้สึกว่าของลดราคานี่ถูก (ทั้งที่อาจจะไม่ถูก) หรือของแถมนี่คุ้ม (ทั้งที่อาจจะไม่ถูก

ลองทำความเข้าใจกลไกของ Anchoring และสิ่งที่เกิดขึ้นกับสมองของเรา เผื่อว่าคราวหน้า จะได้มีคำอธิบายให้ตัวเอง เวลาจ่ายเงินซื้ออะไร (ก็ซื้ออยู่ดีแหละ!)

Share Article

Leave a reply